Imagine a cena: você finalmente consegue verba, investe R$ 100 mil reais nos maiores influenciadores digitais do momento esperando ver o gráfico de vendas explodir... e o retorno prático é quase zero.
Foi exatamente esse o banho de água fria que o Diogo Cortez, fundador da Somm Vinhos, levou no início da sua jornada.
Mas a reviravolta dessa história é fantástica. O maior ROI de marketing da startup dele veio de uma senhora do interior de SP que viralizou porque procurava um emprego para conseguir comprar "carninha gorda e um bom vinho".
No segundo episódio do podcast Segredos de CEO, eu sentei com o Diogo (que tem DNA Ambev e hoje lidera uma marca que já faturou quase R$ 20 milhões) para extrair o puro suco de estratégia de negócios. Sem teorias bonitas, só o que funciona no ecossistema atual.
Se você está tentando tracionar uma startup, você precisa parar o que está fazendo agora e assistir a essa conversa.
O que você vai descobrir nesse episódio:
A armadilha do pedido mínimo no B2B: Diogo explica por que "empurrar" estoque para o seu cliente é o caminho mais rápido para destruir o seu LTV (e como vender menos no primeiro pedido pode blindar sua recorrência).
O "Mito do Beach Tennis": Todo mundo dizia que o produto deles era perfeito para quadras de areia. Eles testaram pequeno em 5 lugares e descobriram que não vendia. Entenda a importância de errar pequeno para não quebrar o caixa da empresa antes da validação.
Como treinar o algoritmo a favor do seu comercial: Um hack simples (e gratuito) usando o Instagram e o LinkedIn para transformar o feed das suas redes sociais em uma máquina semi-automatizada de prospecção de clientes.
Founder-led Growth: Por que o papel do fundador como criador de conteúdo se tornou o maior ativo de branding a médio e longo prazo para marcas modernas.
"Vender 6 unidades de 10 é excelente. Vender 6 de 24 é horrível. A percepção de sucesso do seu cliente depende do tamanho do risco que você o fez correr." — Diogo Cortez
Se você quer parar de queimar dinheiro com estratégias de marketing ultrapassadas e entender como grandes marcas estão escalando canais de venda em cenários complexos, esse episódio foi feito para você.
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